WTP do Cliente

Como profissional de Pricing e Revenue Management, algumas vezes sou perguntado: "O que estas áreas fazem e como contribuem para o sucesso dos negócios das empresas?"

Recentemente, o brilhante Alexandre Costa, fundador e CEO da Cacau Show concedeu uma entrevista ao Roda Viva e deu uma aula de Estratégia de Pricing Baseado em Valor, que explica o sucesso da Cacau Show, que iniciou sua trajetória com a venda de 2000 ovos de Páscoa em uma casa na Zona Norte, e se transformou em uma das maiores fabricantes de Chocolates, com 2200 lojas pelo Brasil, 5 fábricas e um faturamento de R$3,5 bilhões/ano:

1 - Foco em elevar a qualidade do produto;

2 - Fazer coisas grandiosas para elevar a percepção da marca (Ex.:Painel do Kobra);

3 - Vender os produtos pelo melhor preço que o consumidor está disposto a pagar;

4 - Tem o seu custo e tem o mercado. Você tem que trabalhar olhando para o mercado!

Segue o trecho da entrevista em que o Alexandre Costa enfatiza os pontos acima.

Obrigado xará por explicar o que é Pricing Estratégico para o $uce$$o das empresas.

Parabéns também por demostrar, outros valores e princípios como na frase abaixo:

"Ser low profile é a forma como eu lido com o poder, e não em fazer coisas grandiosas".(Alexandre Costa - Cacau Show).