"Competir em preços, não faça isto!"

Realizamos pesquisas de preços para quantificar nosso índice de distância dos principais concorrentes, e isto é muito importante para #pricing

Mas com qual frequência, quantificamos e documentamos a distância de valor que nossos clientes atribuem para nossos produtos/serviços, quando comparados com a opção mais próxima disponível no mercado(main offenders).

Sua empresa documenta o valor adicional que seu produto entrega ao cliente?

Caso ainda não, segue uma máxima importante:

"Competir em preços, é o preço que você paga por não satisfazer as necessidades do cliente." (Andreas Hinterhuber), no Curso: "Quantificando e documentando Valor no Mercado de Negócios", Professional Pricing Society.